«БЕЗ ДЕМОКРАТІЇ НЕМАЄ СВОБОДИ…

ЗАХИЩАТИ ЇЇ ТА ВІДНОВЛЮВАТИ ТАМ, ДЕ ЇЇ ПОРУШЕНО, 

ЦЕ ПЕРШИЙ ОБОВ'ЯЗОК КОЖНОГО, 

ХТО ЛЮБИТЬ ВОЛЮ»

Фрідріх Еберт,

 перший демократично обраний президент Німеччини 

ПЕРЕГОВОРИ – ЦЕ НЕ МІСЦЕ ДЛЯ ПРОРИРІВ,

     ЦЕ МІСЦЕ ДЛЯ ДИПЛОМАТІЇ

французьке прислів’я

З 7-9 жовтня 2010 у санаторії «Хвиля» під Києвом проходив тренінг для молодих аналітиків (експертів) «Гарвардська концепція переговорів та врегулювання конфліктів», який організовує Фонд імені Фрідріха Еберта.

 На даному заході я представляв Хмельницький обласний осередок Всеукраїнської молодіжної громадської організації «Студентська республіка» та позицію простого студента українського вишу.  Мої перші враження від даного заходу. Так, як темою тренінгу була «Гарвардська концепція переговорів та врегулювання конфліктів». Ось думка, яка виникла під час тренінгу: «Дану концепцію варто використовувати та адаптувати до українських реалій, особливо у нашому ще не сформованому громадянському суспільстві».

Вона передбачає врегулювання конфліктів у бізнесі, політичному середовищі, в зовнішній політиці та на особистому рівні. Як з джерела розпочинається річка, так і мале непорозуміння може перерости у серйозний конфлікт, тому перераховую п’ять китів введення переговорів за Гарвардською методикою 

1)    Не сваріться через ПОЗИЦІЇ сторін. Кожна людина (партнер, компанія) має власну позицію, яка може кардинально відрізнятися від вашої.

2)    Відокремлюйте ОСОБИСТІСТЬ від ПРОБЛЕМИ. Особисті емоції, взаємини між переговорниками, не можуть впливати на вирішення проблеми.

3)    Зосередьтесь на ІНТЕРЕСАХ сторін, а не на їх ПОЗИЦІЯХ. У кожної представника переговорів є інтереси серед які можуть кардинально відрізнятися від ваших, так і спільні. І це вище мистецтво шукати оптимальне вирішення.

4)    Генеруйте НАЛАШТУВАННЯ (варіанти вирішення), де кожен у чомусь виграє! Але кожен має розуміти, йти на переговори одразу з програшною позицією не варто, потрібно врахувати усі «за» та «проти».

5)    Наполягайте на застосування ОБ’ЄКТИВНИХ критерій. Потрібно розуміти, що емоції та суб’єктивні інтереси, які не прикріплені аргументацією не варті уваги.

Авторитарна позиція однієї сторони переговорів при певних умовах може дати короткостроковий результат, але щоб вона працювала на спільну перспективу на довший проміжок часу? Тому найголовніше – це скласти хорошу стратегію з багатьма тактичними кроками та варіантами інтересів обох сторін.

Що я можу відмітити на рахунок тренера Герда Хільгера? Це живе спілкування з молоддю, симуляції переговорів та індивідуальний підхід до кожного учасника тренінгу.

В основному на цьому заході були присутня молодь, яка займається міжнародними відносинами від яких, я почув думку: «Що нам, як молодій країні потрібно повчитися введенню переговорів та захисту власних інтересів, щоб лише спільні інтереси обох сторін були оптимально враховані». На даному заході я справді побачив вільнодумну, сучасну українську молодь (представником якої я є), яка готова до переговорів та захисту позицій України. Якщо ми справді бажаємо стати вільною, незалежною не від кого, державою, ми маємо аргументовано захищати власні інтереси, а не за українським правилом: «Ех, якби-то…» і тоді з нами будуть справді рахуватися у Світі, бо у нас за весь період української історії було безліч прикладів введення невдалих переговорів. Ми вільнодумна країна, яка справді має стати вільною

Що залишилося від тренінгу? Позитивні враження, нові знайомства та величезний досвід, який варто передавати іншим!!!!

P.S. Фотозвіт: http://mol.km.ua/viewalbum/id/31/ .

Атаманюк Микола, голова ХОО ВМГО «Студентська республіка»